第二十九章｜脸比较白
那六个人走后，桌上的菜几乎没动。
奔驰姐看着我：“要不要把服务员叫过来，把灯关了，点几根蜡烛？”
我看了看空下来的包厢，又看了看面前那张能坐十几个人的大圆桌，很认真地问：
“烛光晚餐是用这么大桌子的吗？”
蜡烛最后没有点。
服务员进来收走多余的餐具，把菜往我们面前挪了挪。桌子实在太大，挪了半天，中间还是空着一大圈。
刚才坐着六个人，还不觉得。现在只剩下我和奔驰姐，隔着满桌子的菜，忽然显得谁离谁都很远。
我把椅子往她那边挪了一个位置。
她看见了，也没有说什么。
那些人本来就不是来吃饭的。事情说完，样布分完，几口菜都没动便各自散了。我们两个倒坐了下来，把原本给一桌人准备的菜，慢慢吃了两个多小时。
自从上次被拖鞋老婆放倒以后，我就很少喝酒。尤其不太敢跟女人喝。
奔驰姐只喝了一杯红酒。
我提醒她：“少喝一点，等会儿还要开车。”
她看了我一眼。
“不是有司机吗？”
我便不说话了。
从饭店出来时，已经晚上九点多。
回到酒店，奔驰姐在楼梯口停了一下。
“等会儿来我房间。”
她住三楼，我住二楼。
我愣了一下。
她已经上去了。
我站在楼梯口，看着她消失在拐角，才神不守舍地回到自己的房间。
上一次进她房间，还是我死皮赖脸跟进去的。话没套出来多少，还差点被她叫我跪下。
这一次却是她主动叫我去。
还是大晚上。
难道是那杯红酒的关系？
我回到房间，先洗了个澡。
水从头上淋下来，脑子却一点没有清醒。我一边洗，一边想，等会儿是应该主动一点，还是被动一点。
太主动，显得猴急。
太被动，又怕她觉得我不解风情。
要不要欲拒还迎一下？
可拒到什么程度，再怎么迎回来，我也没经验。
我在脑子里进进退退演了半天，水都快凉了，也没想出一个稳妥的办法。
从浴室出来，我站在镜子前面看了看自己。
这脸白一点，还有这么大用处。
以前那二十来年，算是白活了。
临出门时，我又想起自己从温州出来得太匆忙，那些风骚一点的衣服一件也没带。
我低头看了看身上。
奔驰姐那么有品味，会不会嫌弃？
不过她也知道我是连夜出来的，应该会理解吧。
至于我是怎么走出房间，又怎么上的三楼，我已经记不清了。等我回过神来，人已经站在她房门口。
我敲了敲门。
没过多久，门开了。
我赶紧把脑子里演过的东西全压下去，让自己看起来尽量正常一点，然后柔声道：
“姐，我来了。”
想象中的奔驰姐，应该已经换上那套丝质睡衣。
可她身上还是吃饭时那套衣服，连头发都没放下来。
我愣了一下。
一路准备好的主动、被动、欲拒还迎，突然都不知道该往哪里放。
我嘴一欠：
“你怎么还没洗澡啊？”
话一出口，我差点想抽自己一个耳光。
我干吗那么猴急，回房间第一件事就洗澡？
奔驰姐没有回答。
她就那么看着我。
那眼神很奇怪，像是忽然不认识我了。
看了几秒，她才问：
“你没喝醉吧？”
我一下清醒了。
脑子里立刻想起上次被拖鞋老婆放倒的事，急忙说道：
“怎么可能？上次被拖鞋老婆喝倒，那完全是意外。”
她把门打开，让我进去。
等我从她身边走过去，她又在后面问：
“你还跟人家的老婆喝酒，还喝醉了？”
我正想解释，她又递过来一刀：
“你人模人样的，看起来私生活也不检点啊。”
“不是，那次是——”
她忽然又问：
“他老婆漂亮吗？”
我脑子里好几个念头同时打了起来，嘴却比它们都快。
“漂亮。”
话一出口，我便知道不对。
“呃，不漂亮。”
好像还是不对。
“不对不对，没你漂亮。”
奔驰姐就那么看着我。
我突然觉得，过去在她面前装出来的那点清高，这会儿全没了。
她绷着脸看了我一会儿，忽然没忍住，噗嗤一声笑了出来。
“行了，别去想别人老婆了。”
她转身往房间里走。
“有正事和你说。”
我脑子里刚才演过的那些戏，一下全散了。
她在沙发边坐下，指了指旁边的椅子。
“坐吧。”
我这次老实了。
她先问我：“昨晚说要清货价，你知道什么叫清货价吗？”
“就是便宜。”
她看了我一眼。
“废话。”
我闭上嘴。
她告诉我，清货价并不是一种固定价格。货主急着把货变成钱，仓库放不下，资金周转不过来，款式或颜色压住了，才可能出现清货价。
库存价也不一定便宜很多。
有些货只是暂时放在仓库里，品质没有问题，货主也并不急。愿意按库存价给谁，有时不是货不值钱，而是在看以后还做不做生意。
批发价反而最简单。
按照市场规矩，一手交货，一手算账，谁也不用欠谁人情。
“所以我问你，要清货价、库存价，还是批发价。”她说，“你张嘴就要清货价。四千多匹，还想一次拿掉，又不想让人知道。你当面料商都是你亲戚？”
我小声道：
“所以才找姐。”
“少来。”
她说，柯桥的价格，从来不只是布的价格。拿多少货，什么时候付款，放谁的仓库，谁替谁担保，以后还会不会来，这些全在价钱里面。
同样一块布，不同的人进去，问出来的可能就是两个价格。
“那你为什么不给我要库存价？”我问。
“库存价便宜一点，要记人情。”
“批发价不用？”
“正常做生意，记什么人情。”
她看了我一眼。
“而且柯桥的正常批发价，已经比温州面料商那里低了近三分之一。什么便宜都想占，最后别人连正常生意都不想跟你做。”
我点了点头。
她说到这里，才告诉我，她这次来柯桥，的确也是为了一批货。
“什么货？”
“里布。”
“普通里布？”
她没有直接回答，只问我：
“你今天拿的那块黑色丝质里布，觉得怎么样？”
“手感很好，很滑。就是太软，裁床不好压，车起来也容易跑。”
“还有呢？”
“颜色只有黑色，量太大，一般厂也不敢拿。”
她点点头。
这种里布原来的价格，并不比我正在找的风衣面料便宜。手感、光泽和穿在身上的舒适度，都不是普通里布能比的。真做进衣服里，成本还要更高。
“那现在为什么便宜？”我问。
“卖家急着脱手。”
那批货原本准备出口，货已经到了港口，最后却没有出去。港口费用、仓储费用，还有压在货上的资金，每一天都在往上加。
消息传进市场以后，只会剩下一句话：
出口的货出了问题。
行业里的人听见，自然会先往品质上想。布面有没有瑕疵，染色牢度够不够，手感会不会变化，谁也不愿意先拿自己的钱去试。
“那到底有没有问题？”我问。
“有。”
我看着她。
“成分不达标。”
“不能用？”
“谁说不能用？”
她说，成分比例没有达到出口合同的要求，并不代表布面、牢度和颜色出了问题。那批货不能按照原来的合同出去，可拿回来做衣服，仍然是好布。
对方没有时间再慢慢向市场证明这一点。
越解释，别人越怀疑。
越往后拖，费用越高。
真正把价格压下来的，并不是布变差了，而是卖家等不起了。
“有多少？”我问。
“三条柜。”
我吃了一惊。
三条货柜的量，即使对她来说，也有些大。
市场上能够一家吃下的不是没有，只是不多。真正麻烦的是，一旦有人确认这批布本身没有问题，很快便会被拆开。
“今天桌上的那几个？”我问。
她点了点头。
那几个人都有客户、有仓库。一个人未必愿意压下三柜货，可几个人分一分，每人拿一部分，并不困难。
“所以不能让他们知道？”
“不是不能让他们知道有这批货。”
她看着我。
“是不能让他们知道，我想要。”
我这才明白。
刚刚还坐在同一张桌上，替我分四千多匹中国红的人，转过身就可能成为她拿这批黑色里布时最先要防的人。
同一群人，同一张桌子。
货一换，位置也跟着换了。
奔驰姐看着我，说：
“所以这次，你也算帮我掩护了目的。”
“我？”
“让他们知道，我是冲着风衣布来的。”
我愣了一下。
她陪我找颜色，带我去见老师傅，又把六个面料商叫到一张桌上。所有人都看见，她这次来柯桥，是替我解决中国红。
我的风衣布是真的。
她帮我也是真的。
正因为都是真的，才不会有人再往别处想。
“所以你一直不急？”我问。
“你的货急。”
她停了一下。
“我的货，急了就不是这个价了。”
我这才明白。
她怕我的布来得太慢。
却怕自己的货，出手太早。
我又想起她愿意替我担保，愿意借一个月仓库，还替我把四千多匹布拆成每周七百匹。
原来不全是因为我的脸比较白。
“所以你替我担保，也是为了让他们更相信，你这次真是冲着我的风衣布来的？”
她没有否认。
“你又要仓库，又要分批送，还要延期付款。我不担保，事情怎么做得像真的？”
“可这本来就是真的。”
“所以才好用。”
她说得理所当然。
我一时不知道该不该生气。
她替我找布是真的，借仓库是真的，担保也是真的。可这些真事摆在一起，恰好把她真正要的那批黑布挡在后面。
我原本还想跟她算一算自己被利用的账。
可下一刻，脑子里已经再也没有别人老婆了。
只剩下一个念头：
我们也需要里布。
而且不是中国红这一批才需要，是常年需要。
厂里只要还在做风衣、大衣，里布就不会断。普通款要用，高档一些的款式更要用。黑色又是我们用得最多的颜色，一整柜听起来很多，摊到一年里，未必消化不了。
奔驰姐似乎看穿了我的想法。
她不说话，只似笑非笑地看着我。
我不敢直视她。
好几次目光碰上，又心虚地移开。
刚刚还觉得自己替她打了掩护，这会儿却开始盘算，怎么从她那三条柜里分一条过来。
直接开口，显得太不要脸。
先讲厂里常年需要，又像是提前准备好了说辞。
再说中国红眼下正缺里布，她一听就知道，我已经把主意打到了她的货上。
我低着头，还在想该怎么开口，她先问：
“想要？”
我下意识地点了点头。
她看着我。
“不用请示？”
“不用。”
我怕她反悔，又赶紧补了一句：
“傻瓜才请示呢。”
其实从她说到清货价开始，我已经在脑子里把预算演算了好几遍。
从温州出来前，叔叔给我的采购资金预算是两三百万。
中国红的布虽然要四千多匹，可柯桥正常批发价比温州面料商低了近三分之一。即使奔驰姐没有把付款方式拆开，光省出来的钱，再买一柜清货里布，缺口也已经很小。
何况现在风衣布分批进仓、货到付款。生产一批，卖掉一批，再用回来的钱接下一批。原本要一次压在面料上的资金，被一点点放开了。
一整柜里布的清货价还不到一百万。
量是大，可这是厂里常年要用的东西，不像某一种面料、某一个颜色，季节一过就可能压在仓库里。
这笔账我已经算过。
所以她问要不要请示时，我不是没想过叔叔。
我是已经替他想完了。
回去以后，最多挨一顿骂。
现在打电话，才真是傻瓜。
奔驰姐看了我一会儿，慢悠悠地说：
“看你脸比较白的份上，让一柜给你。”
我刚要高兴，她又补了一句：
“也不要你欠人情。三柜对我们来说，也有库存压力。”
她们公司的里布虽然也以黑色为主，却不像我们厂偏得那么明显。她们款式多，颜色也杂，三柜黑色全部压进去，消化起来并不轻松。
我们不一样。
中国红眼下就要用，以后的风衣、大衣也常年需要。一柜到了我们仓库里，只是数量大，并不是放错了地方。
我点点头。
她让一柜给我，不全是照顾我。
我替她分掉库存压力，她替我省下一笔以后每年都要花的钱。
两边都算得明白。
可我还是忍不住问：
“真的只是因为我脸比较白？”
奔驰姐看着我。
“不然呢？”
后面又说了些什么，我已经记不清了。
等我反应过来，人已经站在走廊里。
她是怎么把我赶出来的，我也不记得。
只记得奔驰姐关门以前，扶着门，又看了我一眼。
“别人家老婆，漂亮吗？”
门在我面前关上了。
