《名人与道德经（3）》(笨小孩的世界之354篇。）
古文原句（出自《道德经》第三章）
不尚贤，使民不争；
不贵难得之货，使民不为盗；
不见可欲，使民心不乱。
、、、、、、、、、、、
、、、、、、、、、、、、、、、、
当一个系统不断强调“谁更优秀”，竞争就会被不断放大；
当稀缺被过度放大，争夺也就随之产生；
当欲望被不断刺激，内在自然难以安定。
很多混乱，并不是因为人本身复杂，而是因为环境不断制造比较与诱因。
【东方镜像故事：】
人物：黄峥（中国｜拼多多创始人）
镜像定位：
☞ 刻意避开“主流竞争秩序”的人。
黄峥在电商竞争最激烈的时候，没有进入“质量、品牌、城市中产”的主战场，而是降低门坎、弱化比较，让用户在低压环境中自然聚集。这与本章“不尚贤、不贵难得之货”的结构一致：减少竞争诱因，反而形成更稳定的系统。
黄峥：他从一开始就不参加“那场战争”。
2015年，上海，中国电商已经打到最激烈的阶段。
淘宝、京东，围绕同一批用户反复竞争：
品牌、质量、物流、体验，每一项都在不断抬高标准。
团队里有人问黄峥：
“我们要打哪个点？物流？品牌？还是高端用户？”
这些，都是行业默认的正确答案，如果要赢，就要在这些维度里更强。
黄峥却没有接这个问题，他换了一个方向问：“为什么一定要在这条路上竞争？”
会议室一时安静，因为这等于否定整个行业的游戏方式。
他随后做了一个看起来“降级”的决定：
•
不做品牌筛选
•
不强调质量卷标
•
不追求城市中产
•
甚至允许更低价格的商品存在
这意味着：
不建立“谁更好”的强比较，不制造“必须拥有”的稀缺感。
很多人不理解：
“这样平台会变得混乱，用户不会留下。”
可后来结果却完全不同：
用户快速增长，而且停留时间异常稳定。
因为在这里，人不需要不断比较，也不需要证明自己“更好”。
后来拼多多成为三大电商之一。
真正起作用的，不是更强的竞争能力，而是：
它从一开始，就没有把系统建在“竞争”之上。
【西方镜像故事：】
人物：Sam Walton（美国｜沃尔玛创始人）
镜像定位：
☞ 主动避开“高竞争中心”的人。
在所有零售商争夺城市核心位置时，Sam Walton选择进入小镇市场，降低竞争密度。这与本章：“不见可欲，使民心不乱”高度一致。不把资源集中在高诱惑区域，反而让系统在低压环境中稳定扩张。
沃尔玛：他把店开在“没人想去的地方”。
1960年代，美国。零售行业有一个共识：
☞
一定要进城市中心
☞ 一定要占最繁华的位置
因为那里人多、钱多、机会多。所有大型连锁，都在抢同一批地段。
Sam Walton也有机会进入这些地方，但他没有。
他开车走了很远，去了那些别人几乎不看的地方 - 小镇、郊区、边缘小区。
团队很困惑：
“这些地方没有竞争力，消费能力也不高。”
但Sam Walton看到的，是另一件事：
☞
这里没有激烈竞争，也没有被不断放大的消费欲望。
他做了一个反直觉的选择：“我们就在这些地方扎根。”
门店一间一间开出来，没有华丽装修，没有高端品牌，只有稳定、便宜、可持续的商品。
几年后，一个变化开始显现：
那些城市里打得最凶的零售商，利润开始被压缩，甚至倒闭；
而沃尔玛，在低竞争区域一圈一圈扩张。
直到有一天，它已经不需要进入中心，整个网络本身，就成为中心。
后来人们回看这段历史才明白：沃尔玛赢，不是因为它更会竞争，而是因为：
它没有把自己放进最容易引发竞争的地方。
作者简介：张允遐（Carol Cheung），旅美作家，中国财经出版传媒集团合作作家，【滚滚红尘美利坚】作者、亚马逊国际书城独立专区作者。图书被中国各地图书馆和美国公共图书馆收藏。
